Google Ads vs Meta Ads: gdje se oglašavati u 2026.?

Kratko: koja je razlika?

Google Ads hvata kupca u trenutku namjere — kad već traži uslugu ili proizvod. Meta Ads (Facebook + Instagram) stvara namjeru kod ljudi koji još nisu znali da trebaju vas. Oba kanala rade, ali ne na isti način i ne za isti budžet.

Kada birati Google Ads

Google Ads je obavezan ako prodajete uslugu ili proizvod koji ljudi već aktivno traže. Servisi, B2B usluge, hitne intervencije, specifični proizvodi — sve ono što kupac upiše u tražilicu kad mu treba.

• Lokalne usluge: vodoinstalater, odvjetnik, autoservis, stomatolog
• B2B usluge s jasnom potragom: računovodstvo, IT podrška, prevoditeljske usluge
• Specifični proizvodi: zamjenski dijelovi, industrijska oprema, B2B softver
• E-commerce s prepoznatljivim brendom ili kategorijama (Shopping kampanje)

“Za jednog klijenta iz servisne djelatnosti, Google Ads je u prva 3 mjeseca donio ROAS 6,2x — Meta u istom periodu 1,8x. Razlog: kupci traže rješenje sad, ne za tjedan.”

Kada birati Meta Ads

Meta Ads pobjeđuje kad proizvod ima vizualnu komponentu i kad postoji prostor da se kupac „zaljubi“ u brend. Modni brendovi, kozmetika, namještaj, hrana, edukacije, fitness — sve gdje kreativa nosi prodaju.

• E-commerce s jakom vizualnom pričom (moda, kozmetika, dom)
• Lokalna mjesta s emocionalnom kupnjom: restorani, wellness, eventi
• Edukacije, tečajevi, info-proizvodi
• Novi brendovi kojima treba awareness prije konverzije

Stvarni primjer iz prakse

E-commerce brend s prosječnom košaricom od 65 € — testirali smo isti budžet (1.500 € / mjesec) na oba kanala kroz 90 dana:

Zaključak: Meta je donio više novih kupaca uz niži CAC, Google više ponavljanih kupnji i topliji promet. Ni jedan nije bio loš izbor — odgovor je bio oba.

Kombinacija je gotovo uvijek najbolja

Stvarna prednost dolazi kada kanali rade zajedno. Meta gradi prepoznatljivost i puni vrh lijevka, Google hvata one koji su spremni kupiti. Klasična podjela budžeta koju koristim na početku:

1. 60% Google Ads — Search za jasne ključne riječi + Performance Max za skaliranje
2. 40% Meta Ads — Advantage+ Shopping ili lead kampanje s jakim kreativama
3. Tjedna realokacija — budžet se prebacuje prema kanalu s boljim ROAS-om
4. Conversions API + GA4 server-side — bez ovoga ne znate što stvarno radi

Najčešće greške

• Premali budžet razdijeljen na oba kanala — bolje krenuti s jednim do 1.000 €/mj
• Mjerenje samo last-click konverzija — Meta dobiva nepravedno malo zasluga
• Pokretanje Meta kampanja bez kvalitetnih kreativa — kreativa je 70% rezultata
• Ignoriranje Performance Max-a u Googleu jer „ne vidim sve podatke“

Zaključak

Nema univerzalnog odgovora. Ako tek krećete i imate ograničen budžet, krenite od kanala koji odgovara prirodi vašeg biznisa — Google za potražnju, Meta za otkrivanje. Kad oba kanala rade s ispravnom atribucijom, 1 + 1 nije 2, nego 3.